Comment persuader n'importe qui
Par Grant Cardone
On pourrait dire que la « persuasion » est un autre mot pour désigner la vente. Elle en constitue en tout cas une part importante. Pour amener quelqu'un à faire affaire avec vous, il faut savoir le convaincre. Si vous manquez d'assurance dans ce domaine, cela vous rendra incertain quant à vos capacités de vente et à vos revenus. Dans cet article, vous apprendrez comment persuader n'importe qui, sans recourir à des astuces sournoises.
1-Mettez-vous d'abord à leur place
La première chose à faire pour pouvoir persuader n’importe qui, et la première règle de la vente elle-même, est d’être d’accord avec l’autre personne. Vous ne pouvez pas amener les autres à faire ce que vous voulez si vous leur donnez l’impression qu’ils ont tort. Ils se mettront sur la défensive et camperont davantage sur leurs positions.
Être d’accord avec l’autre personne est la règle suprême de la vente et de la persuasion.
Ce n’est pas la même chose que le vieil adage : « Le client a toujours raison. » Cependant, vous devez être d’accord avec eux avant de commencer à faire évoluer leur point de vue. Et pour réellement changer leur perspective, vous devez passer à l’étape suivante que je vais vous dévoiler…
2- Montrez-leur, ne leur dites pas
Les gens croient ce qu’ils voient, pas ce qu’ils entendent. C’est plus vrai que jamais. Personne ne vous croira sur parole, quelle que soit votre honnêteté. Vous ne devez pas le prendre personnellement, mais vous devrez gérer cette situation si vous voulez persuader quelqu’un. Leur méfiance à votre égard n’est pas leur problème. C’est le vôtre.
Les informations provenant de tiers sont extrêmement précieuses dans ce cas. N’oubliez pas : vous devez d’abord exprimer votre accord avec eux. Utilisez la phrase : « Je suis d’accord. Je pensais la même chose jusqu’à ce que… », puis présentez des informations qui justifient votre prix, votre point de vue, etc. Cela permet d’instaurer la confiance, la crédibilité et la valeur.
Suivez ces deux étapes, et vous serez capable de persuader n’importe qui. Personne ne réussit dans les affaires ou dans la vie sans le soutien des autres. Vous devez posséder les compétences nécessaires pour présenter vos idées et vos produits au monde afin de réussir. Si vous souhaitez renforcer vos compétences en vente et en négociation, rendez-vous sur cardoneuniversity.fr/
Soyez exceptionnel.
Grant Cardone
