CONCLURE UNE VENTE EST RAREMENT UNE QUESTION DE PRIX

Par Grant Cardone

Vous m’avez peut-être déjà entendu en parler, mais il est important de comprendre que pour être un bon vendeur, il faut croire en autrui. En effet, conclure une vente est rarement une question de prix. Cela dépend davantage des personnes impliquées ; vous devez donc les comprendre et savoir ce qui les motive.

Vous devez avoir une vision positive d’eux et croire qu’ils sont sincères et qu’ils veulent vraiment prendre les bonnes décisions.

Au fond, vos clients sont comme vous, ou du moins comme vous l’avez été à un moment ou à un autre.

Ils dépensent souvent de l’argent qu’ils n’ont pas pour des choses dont ils n’ont pas besoin, ils dépassent leur budget, ils travaillent dur pour gagner leur vie – le fait est qu’ils ont pris de bonnes et de mauvaises décisions.

Vos clients sont des êtres humains, et en tant que tels, ils veulent se sentir bien dans leur peau et satisfaits de leurs décisions.

Ainsi, si vous vendez un service à un chef d’entreprise, celui-ci veut savoir qu’il a pris la bonne décision pour son entreprise en vous engageant, et que cela va faire une différence pour sa société.

Si vous vendez un produit, c’est similaire : vos clients voudront avoir la certitude qu’ils seront satisfaits de leur achat, qu’il les rendra heureux ou résoudra un problème qu’ils ont.

Maintenant, si les gens n’achètent pas chez vous comme vous le pensez qu’ils le devraient compte tenu de l’utilité de votre offre, je peux vous assurer que ce n’est presque jamais une question d’argent ou de budget.

9 fois sur 10, c’est un élément spécifique que vous n’avez pas mis en avant ou dont vous ne les avez pas convaincus.

Si c’était une question de prix, les gens ne dépenseraient pas 6 $ pour une tasse de café alors qu’ils peuvent acheter un paquet de grains pour 5 $.

Pensez au nombre de fois où vous avez payé plus que ce que vous pouviez vous permettre et où vous avez adoré ça.

Ou combien de fois dans votre vie vous avez dépassé votre budget parce que vous avez trouvé quelque chose que vous ne cherchiez même pas et que vous avez décidé de l'acheter sur un coup de tête.

N'oubliez pas, ce n'est presque jamais une question de prix… c'est presque toujours une question de méthode, de votre capacité à cerner les gens et de votre détermination à conclure la vente. Gardez à l'esprit que les gens aiment les bonnes offres… mais c'est la confiance qui les convainc.

- Grant

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