LA CHOSE N° 1 POUR LAQUELLE VOTRE CLIENT EST PRÊT À PAYER
Par Grant Cardone
Quand certaines saisons arrivent, comme les soldes, le Black Friday et le Cyber Monday, les gens cherchent à en avoir le plus possible pour leur argent. Vous constaterez donc peut-être que vos clients sont particulièrement sensibles au prix à ces périodes de l'année. Contrairement à ce que vous pourriez penser, la solution à ce problème n'est pas de baisser vos prix. Il vous suffit de proposer la chose n° 1 pour laquelle votre client est prêt à payer.
Poursuivez votre lecture pour découvrir comment ajouter de la valeur à votre produit sans baisser votre prix.
Pourquoi vos clients sont prêts à payer plus pour cela ?
Avant de vous révéler la chose n° 1 pour laquelle vos clients sont prêts à payer, je vais vous expliquer pourquoi. Les gens sont prêts à payer plus pour se sentir bien que pour un excellent produit. Dans certains cas, ils dépenseront de l’argent pour ce qui leur procure du bien-être plutôt que pour des choses dont ils ont besoin.
Des entreprises entières sont construites autour de ce principe de base. Les marques de luxe et de créateurs, le secteur du divertissement et celui des services viennent immédiatement à l’esprit. Souvent, les produits qu’elles proposent ne sont pas nettement meilleurs que ceux de leurs concurrents, qui proposent une offre similaire à un prix inférieur. La différence réside dans le service. C’est l’entreprise qui offre la meilleure qualité de service, et non celle qui propose le prix le plus bas, qui remportera la vente.
Comment pouvez-vous vous assurer de toujours fournir un service de qualité ? Vous devez avoir une excellente attitude.
Une bonne attitude vaut plus qu’un excellent produit.
Il est assez facile de comprendre pourquoi une bonne attitude est la première chose pour laquelle votre client est prêt à payer. Quand quelqu’un est positif et vous traite comme si vous étiez capable de faire quelque chose, vous êtes plus enclin à le faire, même si vous n’êtes pas sûr d’y parvenir. Il en va de même avec vos clients potentiels. Positivité = Résultats.
Avoir une excellente attitude avec vos clients à 100 % vous permettra de réaliser plus de ventes ou, au moins, de progresser dans le processus de vente. Vous pouvez faire tout cela sans baisser vos prix.
Si vous avez du mal à rester positif, consultez mon module 100 façons de rester motivé sur Cardone University.fr pour vous aider à maintenir votre attitude.
Soyez exceptionnel.
Grant Cardone
