KEYSTONE RETIREMENT SERVICES
À PROPOS DE L'ENTREPRISE
Keystone Retirement Services est une société qui se concentre sur l'assurance maladie, l'assurance vie, l'inscription à Medicare et les investissements.
Ryan Cicchelli, vice-président de Keystone Retirement Services et directeur des ventes, s'est donné pour mission personnelle de viser l'excellence et d'offrir un service à la clientèle inégalé.
Keystone Retirement Services ne représente que les meilleures entreprises du secteur pour chacun des domaines dans lesquels elle se spécialise. Ryan et sa formidable équipe d'agents sont extrêmement fiers du fait que leur service à la clientèle est inégalé.
Ryan Cicchelli
Vice-président - Keystone Retirement Services
OBJECTIFS
Plus de structure au bureau.
Croissance pour les membres de son équipe.
Améliorer le traitement des objections lors des appels à froid.
SOLUTIONS
La formation n'est pas facultative, tout le monde, y compris l'administrateur du bureau, se forme.
Chacun suit 14 chapitres par semaine.
Chacun est associé à un partenaire de formation qui l'aide à rester sur la bonne voie.
Tous les vendredis, Ryan rencontre son équipe pour passer en revue les connaissances acquises et reconnaître ceux qui ont obtenu leur certification Cardone.
RÉSULTATS
Augmentation de plus de 375 % des revenus pendant plusieurs mois consécutifs par rapport au mois le plus élevé avant la formation.
A vu des agents passer d'une situation de détente dans leur carrière à une situation où ils peuvent gagner plus de 40 000 $ en un mois
DÉFI
Au cours des dernières années, l'équipe de Remax Titanium s'est agrandie et a dépensé beaucoup d'argent en publicité à la radio et en ligne, mais n'a pas obtenu suffisamment de conversions pour justifier l'augmentation de la génération de prospects comme moyen de croissance. Après avoir lu le premier livre de Grant, Sell to Survive, Rudy Kusuma a commencé à adopter les stratégies de Grant avec son équipe et a déjà commencé à voir une différence dans son personnel.
Son objectif était d'augmenter le pourcentage de conclusion de l'entreprise afin d'obtenir un meilleur retour sur investissement de l'abondante publicité qui était déjà faite. Ainsi, après avoir vu Grant se produire en direct lors de l'édition 2017 de la 10X Growth Con, il a décidé d'investir dans une formation professionnelle à la vente pour l'ensemble de son équipe.
Après avoir suivi Grant pendant des années, Ryan est venu le rencontrer à la 10X Growth Con.
Après l'événement, il s'est connecté avec Andrew de l'équipe CTTI pour discuter de rejoindre Cardone University en tant qu'individu.
Il savait qu'il avait des objectifs beaucoup plus importants à atteindre et, au lieu de s'engager uniquement pour lui-même, Ryan a décidé d'investir dans son personnel et a proposé le programme à l'ensemble de son équipe.
APPROCHE
L'approche de Ryan a consisté à utiliser la formation comme un moyen de changer la culture de l'entreprise dans son ensemble. Tout le monde, des ventes au personnel administratif, est tenu de suivre une formation.
La formation est absolument obligatoire pour Keystone. Chaque personne doit suivre 14 chapitres par semaine et, le vendredi, Ryan rencontre son équipe pour récapituler les points à retenir et la manière dont ils utiliseront les informations.
Il a mis en place un système de partenaires de responsabilisation, de sorte que chaque personne a quelqu'un d'autre qui s'intéresse à son succès et qui lui demande des comptes.
RÉSULTATS
L'équipe de Ryan a vu ses revenus mensuels augmenter de 375 % pendant plusieurs mois consécutifs par rapport au mois le plus élevé qu'elle ait jamais connu avant le programme. Aujourd'hui, elle écrase chaque mois ce qui était son mois record.
"La première chose que nous avons apprise, c'est de ne jamais revoir nos objectifs à la baisse. Tous les mardis et vendredis, nous dépassons nos objectifs. Nous sommes très attachés au développement personnel. J'ai vu un nouvel agent gagner 40 000 dollars de commissions en cinq mois d'activité.
Le plus important, c'est de ne pas laisser l'argent s'envoler. Il faut l'utiliser pour qu'il fonctionne. Nous avons tous intérêt à ce que chacun réussisse, de sorte que tous les membres de notre bureau ont un partenaire de formation qui leur rend des comptes.
Nous avons constaté une augmentation considérable et nous l'utilisons même comme outil de recrutement. Si vous rejoignez l'équipe, vous aurez accès à la meilleure formation à la vente au monde.
Appelez-nous dès aujourd'hui pour décupler vos ventes !
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