LE PROCESSUS DE VENTE
Augmenter et conclure des ventes tout au long du processus de vente ne se résume pas à suivre une poignée de conseils de vente. Les vendeurs doivent faire preuve de stratégie de négociation, d'assurance et d'anticipation pour amener un client à conclure un accord afin de clore une vente. Concevoir le processus de vente idéal pour votre entreprise peut s'avérer une tâche difficile, et motiver ensuite votre équipe de vente à adopter un processus de vente est une conversation tout à fait différente.
Le cours sur le processus de vente de la Grant Cardone Sales Training University vous montrera comment vous motiver pour créer le processus de vente parfait pour vous et vos clients.
Les leçons du cours comprennent la négociation, des conseils de présentation de vente concernant le comportement de l'acheteur, ainsi que les meilleures pratiques pour la recherche de faits.
Le cours comprend également les meilleures pratiques en matière de formation à la vente, des conseils sur la présentation des ventes et, enfin, la manière de conclure une vente avec une proposition gagnante qui permet de conclure l'affaire.
Ce que vous apprendrez :
Apprendre comment augmenter les ventes grâce à un processus de vente perfectionné
Apprenez des astuces de présentation de vente pour utiliser votre processus de vente comme un atout qui augmentera les ventes
Les meilleures pratiques en matière de recherche de faits et de négociation
Stratégies de vente et conseils en matière de vente à la pointe de l'industrie
Doubler les propositions présentées aux clients
78 cours - inclut la Certification
Le chemin vers la vente
Quel est le chemin vers la vente ?
Les étapes du chemin vers la vente
Les erreurs à éviter
S'engager à suivre les étapes
Attitude
Votre disposition mentale
Le service est supérieur
Afficher verbalement une excellente attitude
Comment rester positif
Des astuces pour rester positif
Les 20 traits d'une excellente attitude - Partie 1
Les 20 traits d'une excellente attitude - Partie 2
Les 20 traits d'une excellente attitude - Partie 3
Les 20 traits d'une excellente attitude - Partie 4
Les règles à suivre pour être positif
Une communication positive
Résumé
L'accueil
Le but du message d'accueil
Votre Introduction
Mettre l'acheteur à l'aise
Traiter les RDR
Terrain d'entente
Se servir de l'Information – Partie 1
Se servir de l'Information – Partie 2
L'information vous permet d'obtenir des informations
Tenue vestimentaire et posture
Conseils sur le message d'accueil
Les principales erreurs dans les messages d'accueil
Des messages d'accueil excellents
Des messages d'accueil terribles
Recherche des faits
L'importance de la recherche des faits
Meilleures pratiques en matière de recherche de faits au 21e siècle
Quoi - Pourquoi – Comment
La nouvelle situation – Partie 1
La nouvelle situation Partie 2
Produit non conforme
Indices du dernier achat
Les questions à ne pas poser
Présentation
Les fondamentaux
La sélection
Vérifier la sélection à l'aide d'alternatives
En savoir plus sur les alternatives
Les fondamentaux de la démonstration
Caractéristique Avantage Bénéfice
La connaissance sur les produits - les erreurs
Le pourquoi
Les raisons et les APES
Les présentations contrôlées
Présenter en premier
Les règles
L'hypothèse
La démonstration - les erreurs
La démonstration - les objections
Se vendre
Faire une présentation de super obsédé
Les closing d'essais
Qu'est-ce qu'un closing d'essai ?
Les closing d'essais que vous pouvez utiliser
Se l'approprier mentalement
Les objections au closing d'essai
Pas seulement le produit
S'assurer qu'ils aient le sentiment d`être de la famille
La proposition écrite
Introduction
Les excuses
Améliorer vos propositions
Les erreurs
Les suppositions
Les objections
Les objections formulées lors de l'accueil
Traiter les objections lors de l'accueil
Différence entre vouloir et demander
Introduire des objections dans l'accueil
Traiter les questions de prix lors de l'accueil
Les erreurs commises en matière de gestion des prix
Juste pour regarder
Je souhaite parler à votre supérieur
Les objections relatives au temps
Les objections relatives au financement
Les objections relatives au crédit
Sur quoi les paiements porteront-ils ?
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