LES STRATEGIES DE CLOSING
La plupart des vendeurs échouent lors du closing parce qu'ils n'ont tout simplement pas les mots pour répondre aux objections de l'acheteur. Le manque de compréhension dans ce domaine conduira inévitablement un vendeur non formé à perdre un client et, dans le meilleur des cas, à utiliser une remise comme moyen d'inciter l'acheteur à prendre une décision. Seulement 10 à 20 % du temps que vous passez dans une transaction est consacré au closing, mais c'est de là que proviennent 100 % de vos revenus en tant que vendeur. En résumé, si vous devez apprendre à augmenter vos revenus en tant que vendeur, vous devez apprendre à maîtriser le closing.
Le cours sur les stratégies de closing donne des indications précises sur la manière de traiter les objections à la vente. Les mots-clés de la formation à la vente sont donnés pour des objections telles que « Je dois y réfléchir », « Le prix est trop élevé », « Je dois en parler à mon conjoint/manager/superviseur/propriétaire/directeur ». Rien ne peut faire perdre plus rapidement la confiance d'un vendeur que de ne pas être capable de gérer les mêmes problèmes encore et encore. Le cours sur les stratégies de closing équipera votre équipe avec des réfutations qui renforcent la confiance et qui garantissent une augmentation de la production !
Ce que vous apprendrez :
Plus de 120 réfutations
La répartition des négociations en fonction des situations
17 méthodes pour TUER les blocages
Des techniques avancées de closing
102 cours - inclut la Certification
Les closings sur l'argent 1-10
Closing sur le paiement
Closing allant du paiement aux chiffres
Closing sur le taux
Closing I sur l'accord
Closing II sur l'accord
Closing III sur l’accord
Closing « Ce ne sera pas la dernière fois »
Closing « Soyez reconnaissant »
Closing « Fécilitations »
Closing « Faites-le quand même »
Visionnez tous ces closings les uns après les autres
Les closings sur l'argent 11-20
Closing « Ce n'est pas une maladie »
Closing sur la gamme - Modèle inférieur
Closing sur la gamme - Modèle supérieur
Closing sur une sélection alternative
Closing sur un forfait alternatif
Closing sur la répartition du paiement
Closing I sur le budget
Closing II sur le budget
Closing III sur le budget
Closing IV sur le budget
Visionnez tous ces closings les uns après les autres
Les closings sur l'argent 21-30
Closing V sur le budget
Closing « Supposons que le solde soit nul »
Closing « Au centime près »
Closing « Réduire au ridicule »
Closing « Mieux vaut vivre riche »
Closing « Vous ne pas l'emporter dans la tombe »
Closing « L'argent ne manque pas »
Closing sur la justification
Closing « À argent égal »
Closing « Faites-vous plaisir »
Visionnez tous ces closings les uns après les autres
Les closings sur l'argent 31-45
Closing « Vous travaillez dur pour vous le permettre »
Closing « Vous le méritez »
Closing sur la réduction
Closing « Pas de fonds disponible »
Closing sur le même produit (Le vôtre)
Closing sur le même produit (Le leur)
Closing I « Maintenant et plus tard »
Closing « Vous le saviez avant »
Closing sur la gratitude
Closing « Qui vous a appris ça »
Closing sur la capacité
Closing sur la commission
Closing « Laissez faire la banque »
Closing sur la qualité
Closing sur la garantie de prix
Visionnez tous ces closings les uns après les autres
Les closings sur le temps
Closing sur la « personne importante »
Closing « Chassez l'objection »
Closing « Vous voulez être le premier ou le dernier »
Closing « Tôt ou tard »
Closing « Faites-le et finissons-en »
Closing « Jamais de meilleur moment »
Closing « Date future »
Closing « Maintenant ou jamais »
Closing « En faire plus »
Les closings sur les blocages
Closing « Je dois parler à mon conjoint » I
Closing « Je dois parler à mon conjoint » II
Closing « Je dois parler à mon conjoint » III
Closing « Je dois parler à mon conjoint » IV
Closing « Tiers indisponible » I
Closing « Tiers indisponible » II
Closing « Je dois y penser » I
Closing « Je dois y penser » II
Closing « Je dois y penser » III
Closing « Je dois y penser » (1-10) IV
Closing « Je dois y penser » V
Closing « Laissez-moi des documents »
Closing « Je vais attendre »
Closing « Décision hâtive » I
Closing « Décision hâtive » II
Closing « Aucun rapport avec la décision »
Closing « Dans tous les cas »
Les closings sur le produit
Closing V sur le budget
Closing « Supposons que le solde soit nul »
Closing « Au centime près »
Closing « Réduire au ridicule »
Closing « Mieux vaut vivre riche »
Closing « Vous ne pas l'emporter dans la tombe »
Closing « L'argent ne manque pas »
Closing sur la justification
Closing « À argent égal »
Closing « Faites-vous plaisir »
Visionnez tous ces closings les uns après les autres
Closing sur le résumé
Closing de comparaison d'investissementLes techniques de closing avancées
Closing « En présence d'une seconde personne »
Closing « Joueur de deuxième base » I
Closing « Joueur de deuxième base » II
Closing « Faites-le pour moi »
Closing sur les paiements
Closing « Délai de paiement »
Closing « Pas de cosignataire »
Les closings classiques
Closing « Trois oui ensuite concluez »
Closing de recommendation
Closing « Si je le pouvais, le feriez-vous »
Closing de la onzième manche
Closing de Ben Franklin
Closing sur la rareté
Closing du chiotClosing « Feel-Felt-Found »
Closing « Poignée de main »
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