A&B BUSINESS SOLUTIONS
À PROPOS DE L'ENTREPRISE
66 % des vendeurs atteignent l'objectif de vente de matériel et de logiciels et 30 % de plus atteignent régulièrement leur quota. - Dennis Aanenson, propriétaire
"Au lieu de deux personnes atteignant leur quota, 50 % de l'équipe de vente l'atteint. - Dennis Aanenson, propriétaire
LES PRINCIPAUX AVANTAGES OBTENUS
Augmentation de 24 % du chiffre d'affaires d'une année sur l'autre.
31 % de croissance du résultat net.
30 % de vendeurs supplémentaires atteignent régulièrement leur quota.
Le taux d'attrition a baissé de 30 %. 66 % des vendeurs atteignent l'objectif de vente de matériel et de logiciels de 30 000 euros de chiffre d'affaires.
LES PRINCIPAUX OBJECTIFS DE L'ENTREPRISE
L'objectif d'A&B Business Solutions était de développer sa force de vente et de continuer à atteindre de nouveaux objectifs. Les défis auxquels elle était confrontée étaient similaires à ceux d'autres entreprises de l'industrie des technologies de gestion des documents, à savoir un manque d'uniformité dans la réalisation des quotas par les vendeurs et un renouvellement constant du personnel.
Le propriétaire, Dennis Aanenson, savait que pour résoudre ce problème, il fallait changer les choses. Au cours des 12 derniers mois, il a formé son personnel à l'aide de l'université Cardone. Chaque jour, son équipe s'entraîne dans le cadre d'un programme quotidien cohérent.
RÉSULTATS
Grâce à une formation cohérente à l'Université Cardone, l'équipe de Dennis a constaté une augmentation du chiffre d'affaires, du résultat net et du nombre de vendeurs qui atteignent leur quota chaque mois.
La majeure partie de l'augmentation du succès de ses employés provient de leurs compétences en matière de conclusion et d'obtention d'engagements, par opposition à un problème courant chez la plupart des vendeurs, à savoir qu'ils ne demandent pas d'affaires.
Le moral de son équipe est meilleur, les liens entre les membres de l'équipe sont plus étroits et son résultat préféré est l'amélioration de l'attitude générale.
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