À PROPOS DE L'ENTREPRISE

"L'année dernière, nous voulions terminer à 500 000 dollars et c'est ce que nous avons fait. Nous n'étions pas satisfaits, alors cette année nous avons encore doublé pour 2018. Nous allons franchir le cap du million !" - Amanda Marier

"Honnêtement, au début, nous n'étions pas des vendeurs, nous n'avions pas de formation en vente, mais nous avons eu l'occasion de vendre un excellent produit. Comme nous n'avions pas d'expérience dans la vente, nous avons appris par essais et erreurs. Nous ne savions pas comment trouver des prospects, les intéresser et les conclure. Nous nous sommes rendu compte que Grant Cardone avait tout compris ! Au lieu de passer des années à essayer de trouver le ou les bons processus, nous avons appris grâce aux connaissances de Grant, car il avait déjà tout compris pour nous ! - Max Marier

LES PRINCIPAUX OBJECTIFS DE L'ENTREPRISE

Je pense que la première chose que nous recherchions en matière de formation était de disposer d'un véritable cycle de vente et de mieux contrôler le processus de vente. Nous voulions également augmenter la fréquence des commandes, la rentabilité, la prospection de nouvelles affaires, etc. Nous voulions également vendre beaucoup plus de produits et avoir un chiffre d'affaires beaucoup plus élevé que celui que nous avions à l'époque. Nous avons connu une croissance importante, mais nous en voulons toujours plus. Nous sommes loin d'avoir terminé.

DÉFI

Il y avait des périodes où nous étudiions beaucoup et où nous n'étudiions pas ici et là. Ensuite, nous avons mis en place un plan de responsabilisation dans le cadre duquel nous sommes récompensés financièrement pour la formation et déduits si nous ne la suivons pas ! Cela nous a vraiment poussés à nous former et à nous améliorer en tant que vendeurs, car cela avait une incidence directe sur nos revenus !

RÉSULTATS

L'année dernière, nous voulions terminer à 500 000 dollars et c'est ce que nous avons fait. Nous n'étions pas satisfaits, alors cette année, nous avons encore doublé pour 2018.

- En utilisant l'Université Cardone, nous avons vraiment appris, pour la première fois, à aller chercher nos propres prospects, à les intéresser à nos produits et services, puis à les conclure et à les servir et à les faire parler de nous.

- Nous sommes également devenus plus rationnels, non seulement en ce qui concerne nos ventes, mais aussi notre service à la clientèle, dont Grant parle beaucoup, et nous recevons d'excellents commentaires de nos clients sur notre différence par rapport aux autres entreprises.

- Lorsque nous avons commencé, il y a eu une période où nous obtenions 2 à 4 ventes par mois et cela nous tuait. Aujourd'hui, nous réalisons plutôt 12 à 14 ventes par mois ! D'ici la fin de l'année, j'aurai littéralement triplé mon chiffre d'affaires personnel de l'année dernière.

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