À PROPOS DE L'ENTREPRISE

"Les résultats ont été rapides et indéniables. Dans les 30 jours suivant le début de l'Université Cardone, nous avons bondi d'un pourcentage de clôture de 35,3% en 2017 à 70,8% jusqu'à présent en 2018. ET... dans le même temps, nous avons augmenté nos taux de 12%. C'est donc la preuve que le prix ne fait pas vendre."

"Nous avons augmenté nos tarifs, aligné notre processus de vente sur celui de Grant et notre pourcentage de clôture a doublé tout en facturant un taux plus élevé. Nous avons vendu 405k$ de cours de danse en 2017, et nous dépasserons facilement le million de dollars en 2018." Anthony Lewis - Directeur

Biographie de l'entreprise : Ballroom X est l'un des studios de danse sociale à la croissance la plus rapide aux États-Unis, offrant des leçons privées et collectives de danse de salon, latine, swing et country western. Leur succès est dû au fait qu'ils améliorent la vie des autres grâce aux bienfaits de la danse.

DÉFI

Ils ont réussi à attirer de nouveaux clients potentiels dans leur studio pour une leçon d'introduction, mais ont eu du mal à convertir ces nouveaux clients et à les faire s'inscrire à leurs programmes de leçons. Lors de la création de l'Université Cardone, leur objectif était de retenir un pourcentage plus élevé de ces clients potentiels et de les convertir en étudiants réguliers. En outre, leurs pourcentages de conclusion étaient inférieurs aux objectifs et ils avaient besoin de rendre leur personnel plus compétent et plus confiant dans la gestion des objections ainsi que dans le suivi.

RÉSULTATS

Le plus grand changement que l'Université Cardone a apporté à Ballroom X a été la capacité de prendre un groupe de créatifs (danseurs) et de leur faire comprendre l'importance des ventes pour leur entreprise. Ils sont 10 fois plus motivés et ont la confiance nécessaire pour présenter leurs services et traiter les objections au fur et à mesure qu'elles se présentent. Deuxièmement, la culture s'est considérablement améliorée et l'équipe de vente est beaucoup plus soudée. Leurs pourcentages de conclusion ont littéralement doublé par rapport à la même période l'année dernière.

Les résultats ont été rapides et indéniables. Dans les 30 jours suivant le début de l'Université Cardone, ils sont passés d'un pourcentage de clôture de 35,3% en 2017 à 70,8% jusqu'à présent en 2018. Dans le même temps, ils ont augmenté leurs taux de 12%. Ils ont aligné leur processus de vente sur celui de Grant et leur pourcentage de clôture a doublé tout en facturant un taux plus élevé. En 2017, ils ont vendu 405k $ de leçons de danse et sont en passe de dépasser facilement 1M$ en 2018. En raison de cette croissance massive, ils ont été en mesure d'augmenter considérablement leur personnel à 12 employés (contre 9) et prévoient d'étendre leur entreprise à un deuxième emplacement dans les deux prochains mois (et embaucheront 5 employés supplémentaires).

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