ELITE OCEAN VIEW REALTY
À PROPOS DE L'ENTREPRISE
"J'ai créé Elite Ocean View Realty il y a 5 ans à Miami Beach. Après un certain temps, je me suis inscrit à la GC University pour moi et mon équipe, et grâce à la formation, mes ventes et celles de l'entreprise ont augmenté. Nous avons connu une augmentation constante du volume des ventes et le nombre d'agents que j'ai pu embaucher a également augmenté.
L'année dernière, alors que le marché était en déclin et que les ventes d'autres entreprises ont baissé d'environ 30 % et qu'elles ont dû réduire leur nombre d'agents, nous avons pu conserver le même nombre d'agents et augmenter nos ventes de plus de 30 %.
Cette année, nous sommes en passe d'enregistrer une nouvelle augmentation de 40 % du chiffre d'affaires total et notre objectif est de dépasser la barre des 200 agents. Nous avons ouvert un troisième bureau à Kendall et nous envisageons d'en ouvrir un autre à Aventura Fl.
Teo Palmieri
Propriétaire/courtier
Elite Ocean View Realty
OBJECTIFS
Embaucher de nouveaux agents
Augmenter le volume des ventes
Accroître la part de marché et ouvrir de nouveaux bureaux
SOLUTIONS
Les agents sont tenus de suivre une formation au cours de leur premier mois au sein de l'agence
Après leur deuxième mois, les agents choisissent de participer à la formation.
La direction reçoit un rapport sur l'activité de formation et la qualité du suivi des agents.
RÉSULTATS
Augmentation des ventes de 30 % en 2016 par rapport à l'année précédente
En bonne voie pour augmenter encore les ventes de 40 % en 2017
Ouverture d'un troisième bureau et bientôt d'un quatrième.
DÉFI
Après quelques années d'activité, l'équipe de Teo a connu un certain succès, mais il cherchait un moyen d'augmenter la taille de son équipe et d'ouvrir de nouveaux bureaux à Miami.
Il s'est inscrit à l'Université Cardone pour donner à son équipe un avantage sur le marché à une époque où les autres agences avaient du mal à maintenir leurs chiffres de vente.
APPROCHE
L'approche de Teo en matière d'utilisation de la formation a commencé par l'introduction de l'Université Cardone dans son processus d'embauche.
Chaque nouvel agent est enregistré avec un identifiant qu'il doit utiliser au cours de son premier mois dans l'agence. Il reçoit régulièrement des rapports indiquant qui est ou n'est pas sur la bonne voie en matière de formation et il vérifie les agents qui ont pris du retard.
Après leur premier mois de formation, ses agents adhèrent au programme en payant une somme modique pour conserver leur accès à la plateforme de formation.
RÉSULTATS
L'équipe d'Elite Ocean Real Estate a connu une augmentation chaque année depuis qu'elle suit le programme de formation. Au cours d'un marché en baisse où d'autres agences ont dû réduire leur taille, l'équipe de Teo a non seulement maintenu tous ses agents, mais a également pu augmenter ses ventes de 30 %.
Depuis, il a pu ouvrir un troisième bureau et envisage maintenant d'en ouvrir un quatrième à Aventura FL. Actuellement, son équipe est en passe de voir ses ventes augmenter de 40 % cette année, en plus du succès de l'année dernière.
"Je vous remercie pour la formation, le soutien, les séminaires, les produits, le service à la clientèle et l'aide que vous m'apportez. Votre succès est mon succès et vice versa, je sais que nous pouvons conquérir le marché ensemble !
Appelez-nous dès aujourd'hui pour décupler vos ventes !
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